Экспорт
Экспорт IT-услуг и продуктов ускоряет цифровизацию российской экономики, укрепляет международные связи и позиции страны в мире, способствуя технологическому лидерству, отмечают эксперты
По итогам 2024 года экспорт российского программного обеспечения (ПО), по данным аудиторско-консалтинговой компании «ТеДо», увеличился до $5,9 млрд, что на 7,7% превышает показатель 2023 года. В компании прогнозируют, что по итогам 2025 года экспорт ПО может прибавить более 10%, до $6,5 млрд. Развивать экспорт отечественных IT-решений и продуктов помогает национальный проект «Международная кооперация и экспорт».
Почему у российского IT высокий экспортный потенциал
Экспорт как одно из перспективных направлений развития бизнеса рассматривают множество российских IT-компаний, говорит директор по клиентской работе Российского экспортного центра (РЭЦ, входит в ВЭБ.РФ) Алексей Мудраков. Интерес к российским IT-услугам, по словам эксперта, проявляют страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, СНГ, Латинской Америки и Африки. Основной спрос— на решения в области информационной и кибербезопасности, компьютерного зрения, финтеха и прикладного ПО.
В Азии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке российские решения востребованы благодаря конкурентной цене и высокому уровню технической экспертизы разработчиков, комментирует технологический предприниматель, владелец компании «Иннова» Максим Комаров.
Рынок экспорта IT-решений сегодня переживает этап переосмысления, считает руководитель по развитию международного направления Simpl Group Артем Шиляев: «Геополитические факторы ограничили ряд направлений, но открыли новые возможности для выхода на дружественные рынки. Мы видим устойчивый спрос на отечественные решения, особенно в областях, где важна технологическая независимость. Заказчики ищут надежные, гибкие и безопасные продукты, которые можно адаптировать под локальные требования, и российские компании здесь конкурентоспособны».
«Несмотря на вызовы, IT-отрасль продемонстрировала высокую гибкость и способность к адаптации, компании активно ищут новые рынки сбыта»,— говорит ведущий научный сотрудник Лаборатории искусственного интеллекта, нейротехнологий и бизнес-аналитики РЭУ им. Г.В. Плеханова Марина Холод. «Решения, изначально создававшиеся для замещения иностранного ПО в России, теперь сами идут на экспорт в страны со схожими вызовами. Активно развиваются бизнес-модели white-label— производство ПО под чужим брендом, а также аутсорсинг разработки»,— отмечает эксперт.
«Российская IT-индустрия базируется на выдающейся научной и образовательной основе, имеет инновационный потенциал, а значит, способна к мировому лидерству,— отметил в октябре в ходе пресс-конференции «Взгляд в будущее. Что ждет ИТ-отрасль в следующие 25 лет» президент объединения разработчиков программного обеспечения «Руссофт» Валентин Макаров.— Хорошим подспорьем здесь станут наши достижения в сфере киберфизических систем, квантовых коммуникаций и вычислений, технологий блокчейн, искусственного интеллекта, кибербезопасности и виртуальной реальности».
В чем сложности выхода на экспорт
В июле этого годапрезидент России Владимир Путин поручил правительству рассмотреть вопрос о введении дополнительных мер поддержки экспортеров отечественного ПО. Поручение было дано по итогам майской встречи с представителями российских деловых кругов в День российского предпринимательства, где руководители ряда IT-компаний рассказали главе государства о своих экспортных возможностях и проблемах.
Гендиректор IVA Technologies Станислав Иодковский отмечает: «Мы активно выходим на международные рынки: в Белоруссию, Казахстан, открыли офис в Малайзии. Там нам предстоит конкурировать с иностранными производителями— мировыми гигантами. Безусловно, это будет сделать тяжело с учетом их лоббизма и дешевых денег». Помоглобы здесь субсидирование экспортной выручки или льготное кредитование, считает эксперт.
По словам гендиректора компании «Группа Астра» Ильи Сивцева, для российской IT-отрасли стратегически важно быть представленной за рубежом, и ведущим компаниям лучше иметь там более 30% выручки. «На данный момент мы видим огромный встречный спрос из других стран с точки зрения экспорта. Их интересуют не только наши решения в области кибербезопасности, но и наши навыки»,— отмечает гендиректор Positive Technologies Денис Баранов.
При этом основную долю поставок за рубеж составляют программное обеспечение и услуги разработки— около 75%, включая системную интеграцию, консалтинг и кибербезопасность, говорит Максим Комаров: «Аппаратный экспорт практически прекратился, а облачные сервисы и дата-центры остаются внутренним направлением из-за платежных ограничений».
Российским IT-компаниям важно не просто искать отдельные возможности, а выстраивать долгосрочную стратегию международного присутствия, заявил, в частности, в конце сентября на форсайт-сессии «ИТ-экспорт: от барьеров к амбициозным целям» директор Центра глобальной ИТ-кооперации Вадим Глущенко. Для этого, по его словам, необходим комплексный подход— от локализации и сертификации продуктов до проектного финансирования и маркетинга.
Безусловно, сохраняется значительное число ограничений при работе на внешних рынках, признает Алексей Мудраков: «Это и восприятие российских программных продуктов как запрещенных из-за санкций, и высокая конкуренция во многих сегментах, и вопросы организации расчетов». Однако, по его словам, интерес к внешним рынкам растет, все обозначенные вопросы решаются системной работой компаний и использованием доступных государственных инструментов поддержки.
Как экспортерам-айтишникам помогает государство
Рост экспорта IT-продуктов во многом является результатом комплексной поддержки по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт».
Один из основных инструментов для IT-компаний, стремящихся выйти на международный рынок, выступает цифровая платформа «Мой экспорт», разработанная РЭЦ. Это комплексная экосистема, где предприниматели в режиме «одного окна» получают доступ как к услугам РЭЦ, так и мерам поддержки от федеральных и региональных органов власти, институтов развития и коммерческих партнеров. «Группа РЭЦ оказывает 150 услуг и мер поддержки, которые помогают тысячам компаний быть конкурентоспособными на внешнем рынке, начинать или наращивать экспортные продажи, открывать для себя новые рынки»,— говорил ранее вице-президент РЭЦ Алексей Солодов.
Сервисы поддержки включают в себя юридические консультации, анализ рынков, помощь в поиске партнеров и участие в международных выставках; на платформе «Мой экспорт» доступны различные обучающие материалы, что делает ее универсальным ресурсом для экспортеров. Всего с момента запуска цифровой платформы «Мой экспорт» в ноябре 2020 года бизнесу оказано свыше 1,5 млн услуг. Благодаря поддержке по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт» российские IT-компании минимизируют риски и эффективно выстраивают свою экспортную стратегию, что способствует достижению целей по наращиванию несырьевого экспорта страны, говорят эксперты.
Одна из ключевых мер поддержки— программа по продвижению российской продукции на внешние рынки под зонтичным брендом «Сделано в России». Став частью бренда, компании получают целевую информационную поддержку и помощь в продвижении на международном рынке. Это включает в себя участие в фестивалях-ярмарках «Сделано в России», а также размещение продукции в национальных павильонах.
Каждый год под брендом «Сделано в России» проходит международный экспортный форум. В этом году мероприятие состоится 21 октября в Национальном центре «Россия». В программе форума предусмотрена церемония награждения победителей федерального этапа премии «Экспортер года — 2025». Компании-победители и лауреаты не только повышают свой статус, но и получают возможность найти новых зарубежных партнеров.
Для компании «Иннова» программа продвижения под национальным брендом «Сделано в России», как рассказал Максим Комаров, стала инструментом институционального доверия, открывшим доступ к переговорам на уровне международных технологических партнеров на территории Ближнего Востока и стран СНГ. «Нам удалось заинтересовать более 20 организаций из Казахстана, ОАЭ, Армении, Индии и Израиля, а также выйти на стратегические договоренности о трансфере технологий в Израиль и запуске пилотного проекта на территории Бразилии, что демонстрирует устойчивость и зрелость нашей бизнес-модели»,— говорит предприниматель. По его словам, с учетом планов по созданию Биржи БРИКС, отраженных в Национальном плане развития конкуренции на 2026–2030 годы, компания рассматривает это направление как возможность заранее занять стратегическую позицию на формирующемся рынке и интегрировать решения в будущую инфраструктуру финансовых взаимодействий между странами объединения.
«Мы используем инструменты поддержки, которые помогают ускорить выход на зарубежные рынки: участие в бизнес-миссиях, отраслевых выставках, встречах с потенциальными партнерами. Благодаря этому компания получает готовую инфраструктуру для деловых переговоров— организацию площадки, матчмейкинг, логистическую поддержку»,— рассказывает о работе с РЭЦ Артем Шиляев. Его компания Simpl Group участвовала в крупнейших отраслевых выставках— ADIPEC и GITEX, где заключила ряд партнерских соглашений. По словам Шиляева, господдержка позволила компании снизить издержки при выходе на внешние рынки примерно на 70–80%.
Simpl уже экспортировала систему «Цифровой двойник планирования разработки месторождений» в Сербию, где она внедрена на трех языках. Решение увеличивает показатель FCF (свободный денежный поток) на 1–3% за счет прогнозирования и моделирования. В регионах MENA (Северная Африка и Ближной Восток) и ASEAN (Ассоциация государств Юго-Восточной Азии) компания реализует пилотные проекты с нефтегазовыми и госкомпаниями, подтверждая конкурентоспособность российских IT-разработок на глобальном уровне, говорит Шиляев.
В качестве примера взаимного интереса между Россией и зарубежными странами Алексей Мудраков отмечает подписание меморандума о сотрудничестве Ассоциации разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» с алжирской IT-ассоциацией GAAN. В рамках взаимодействия планируется создание совместных предприятий на местном рынке для продвижения российских решений. «Это выгодный формат как для российских компаний, которые осваивают новые рынки, так и для алжирских партнеров, получающих доступ к качественному ПО и набирающих собственные компетенции»,— говорит эксперт.
Еще один пример— компания «Актив», которая в 2025 году включила в свою экспортную стратегию новые направления. «Особое внимание уделяется рынкам Юго-Восточной Азии, в частности Индонезии, где растущая экономика и государственные программы создают благоприятные условия для внедрения наших решений. Интерес также проявляют страны Северной Африки, заинтересованные в совместных технологических проектах с Россией»,— комментирует Алексей Мудраков.
Активно работает на рынках Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии с решениями распознавания лиц и других объектов компания VisionLabs, отмечает представитель РЭЦ. В ОЭА и Саудовской Аравии решения помогают полиции и миграционным службам делать эти страны безопасными и комфортными для жителей и туристов.
На практике развивается объединение российских IT-продуктов в более крупные пакетные предложения. Например, Softline открыла представительства в ОАЭ и Вьетнаме и может продвигать российские решения по модели дистрибуции, а в перспективе и интеграции решений.
Российские инженеры и команды сохраняют высокую квалификацию, говорит Марина Холод: «Многие международные компании, в том числе из дружественных стран, заказывают разработку ПО, создание R&D-центров в России из-за хорошего соотношения цены и качества».